電纜故障測試儀是一種較為專業的測試儀器，很多用戶，特別是初次選購電纜故障測試儀的客戶在儀器的選購上存在許多的誤區，下面華天電力粗列出了一些選擇原則，并分析了一下各種情況的利弊，希望能對客戶的采購有所幫助，讓廣大用戶能選購到滿意的產品。

誤區一：價格優先原則

    常見現象：用戶經常咨詢電纜故障測試儀的價格，而不關心儀器的性能、售后服務，最常見的要求是只要求能測一般故障的，并且價格便宜的電纜故障測試儀，此種現象在代理商中尤為明顯。大多用戶選擇儀器時的基本原則是：價格優先原則。既能夠滿足測試的基本要求后，以價格為優先考慮的條件。在選擇通用儀器上這樣選擇是沒有問題的，但在專業儀器的選購上堅持這樣的原則就會出問題。"

    1）首先專業儀器銷售量小，需要專業的維護，而各地不可能都有辦事處，這樣維護及售后服務就需要大量的人力物力。這就存在一種現象，小公司或不負責的公司往往報價很低，而在低價中必然沒有好的售后服務及技術支持。我們經常遇到客戶抱怨買了某某廠家產品用不起來，要求廠家服務時，廠家要么提出高額服務費或根本不服務，這就往往造成了客戶更大的損失，要么重新購買好的產品、要么湊合使用達不到購買時的初衷。

    2）低價產品在技術上必然是落后的甚至是淘汰的產品，與高價產品在性能上必然有本質的區別。低價產品在測試上只能滿足部分功能。這就像汽車一樣，奧迪與奧拓都是車，奧迪、奧拓在城市開都一樣，可上了高速肯定不一樣了，而電纜故障測試恰恰追求快速可靠。

    可喜的是這種現象近些年來得到了極大的改善，越來越多的客戶不再以價格為因素，而是綜合考慮個方面因素，選購適合自己的電纜測試儀器。

誤區二：“部分"技術為先原則

    常見現象：用戶常常咨詢：“我需要多次脈沖電纜故障測試儀、二次脈沖電纜故障測試儀、三級多次脈沖電纜故障測試儀，并且常常有疑問為什么同樣是多次脈沖電纜故障測試儀為什么價格差距這么大呢？其實這是用戶只關心了價格，沒有關心到內容，部分用戶選擇儀器時采用的是部分“技術優先原則"；選擇關鍵技術先進的專業儀器是沒有問題的，可是選擇電纜測試儀這樣專業的儀器就有問題了。比如某客戶選擇了先進的多次脈沖技術的電纜故障測試儀，整套配置中確實具有了多次脈沖技術，但電纜尋徑儀、電纜故障定點儀及高壓信號發生器卻是很落后的甚至淘汰的產品，是想這樣的一套設備怎么能發揮出它的優性呢？這樣的選擇同樣存在著很大問題及風險，因為電纜故障測試是由三大步驟串行組成的：即測距、尋徑、定點，并且要涉及到高壓放電單元。在測試中這三步所需儀器缺一不可，哪部分儀器不好用都會影響最終測試結果及測試速度，因此要求各個地下電纜探測儀測試部分技術均要先進才是正確的選擇。

三、木桶理論原則

    電纜故障測試的準確性、快速性取決于測試系統各個板塊的技術高度，這就是我們追求“不斷補短"以達到“滴水不漏"的木桶理論。只有這樣才能實現整套儀器的最大價值。

可以說電纜故障測試儀是電力測試儀器中要求最高的一種測試儀器。這是因為：

1）電纜故障的多樣性及復雜性決定了電纜故障測試儀器必須功能齊全，測試方法多樣。

2）解決故障是要通過許多儀器配合使用，才能達到最終解決故障的結果。

3）電纜的絕緣、故障發生的部位、不同性質的故障，都需要不同的測試方法。

    所以說選擇電纜故障測試儀一定要綜合考評，先進性的儀器反映在操作上即為“傻瓜"，即通過儀器智能程度增加來減少人為判斷因素；反映在效果上即為“全能之冠"，各個操作單元必須優先，才能提高整個測試系統的準確性、快速性。

四、服務至上原則

    提出服務至上原則的客戶基本上是使用過此類儀器的老客戶，他們在使用過程中已體會到服務的重要性。其中有兩種情況：

1） 使用過服務很好的廠家并體會到服務的重要；通過合作對廠家很信任并愿意再次合作來達到產品升級。

2） 使用過小廠家的產品，由于服務跟不上而深受其害的，此次下決心購買可靠廠家的產品。

    服務一般與公司規模成正比，公司規模越大服務也就越好。同時規模大也意味著產品技術優先。因此在購買儀器前最好考察一下生產廠家，通過考察可以看到公司規模及產品的先進性，這樣才能達到“買的放心，用得開心"。